Как оценить стоимость ручной работы?

Дата: 2023-05-05 13:00

Как назначить цену на ручную работу

Таким вопросом часто задаются новички, которые только-только собираются начать продавать свои изделия. Это может быть что угодно, любой вид рукоделия и творчества: картины на продажу, бижутерия, вязаная одежда, игрушки-амигуруми или даже кондитерские изделия.

Есть страх того, что ваш хэндмейд могут не купить из-за завышенной стоимости. Или ситуация ещё хуже: вашу ручную работу купят за копейки, хотя вы вложили в неё всю душу и силы.

На самом деле продавать свою ручную работу — это действительно не очень просто. Наверное, первым важным звеном в этой сложной цепочке идёт назначение цены. Как её установить? Давайте рассмотрим основные факторы, влияющие на ценообразование.

Что влияет на цену изделия ручной работы

Чтобы назначить стоимость на изделие ручной работы, нужно учитывать многие факторы.

Сам товар

Нужно здраво оценить свои изделия: насколько они качественны, аккуратны и уникальны. Многие рукодельницы спешат выполнять заказы, не успев в совершенстве овладеть ремеслом, в итоге всё кривое и косое — такое даже не стоит пытаться продавать.

Сначала убедитесь, что результат выглядит достойно. Если рукоделие вышло с недостатками, цену ставьте ниже. Некоторые люди предпочтут купить какую-нибудь фабричную безделушку из Китая. Поэтому очень важно, чтобы ваш товар очень заинтересовал покупателя, и был неповторимым. За такую красоту покупателю будет не жалко денег.

Спрос

Нужно узнать, а есть ли вообще спрос на этот товар? Можно поискать на местных ярмарках, магазинах или в интернете, интересуются ли люди вокруг подобной продукцией.

Если вы планируете продавать свой хэндмейд в очень маленьком городе, то скорее всего в этом населённом пункте жители имеют маленькую зарплату и не смогут себе позволить купить что-то подобное. Ведь согласитесь, что изделия ручной работы не являются предметом первой необходимости, и приобретаются только ценителями. В крупных городах цены на услуги всегда выше, маленький город — цены ниже.

На любой товар найдётся купец, но если спрос маленький, ждать его будете долго. Чем выше спрос, тем выше цена.

Конкуренция

Посмотрите на других мастеров из вашей области. Как выглядят их изделия, сколько они стоят. Ориентируйтесь на них. Очень важно придерживаться среднего значения на рынке. Если у вас будет слишком дорого — не купят, слишком дёшево — будет жалко отрывать от сердца.

Стоимость материалов

Необходимо подсчитать, сколько вы потратили денег на изготовление одной единицы. Например, для вязаной игрушки: сколько ушло пряжи, фурнитуры, наполнителя, декора, упаковки. Стоимость инструментов для рукоделия обычно не учитывают, т.к. они многоразовые. Цена на изделие ручной работы точно не должна быть ниже себестоимости.

Временные затраты

Если вы хотите задать цену на основе затраченного времени, то нужно умножить количество часов на вашу личную ставку в час. Например, 15 часов x ставка в час. Ставку в час определяете самостоятельно.

Иногда сложно подсчитать, сколько ушло времени на изготовление изделия, ведь никто не сидит с секундомером. Да и перерывы на отдых никто не отменял. Если неизвестно точное время, то можно просто прикинуть приблизительно, или придумать некий коэффициент, на который будем умножать затраты на изготовление.

Прочие затраты

Сюда могут входить расходы на рекламу, потенциальную доставку товара до покупателя, комиссии площадок, на которых вы будете продавать, налоги и т.п.

Базовая формула цены

Учитывая факторы выше, мы можем применить следующую примерную формулу:

Цена хэндмейд изделия = Себестоимость (все затраты) + Время мастера (и/или коэффициент)

Вы также можете сделать надбавку на своё усмотрение. Например, за срочный заказ. Или наоборот слегка отнять несколько процентов, если цена слишком завышена для вашего региона.

Итоги

Чтобы определить стоимость своего изделия ручной работы, нужно:

  • Оценить качество своего хэндмейда. Чем уникальнее и красивее, тем дороже.
  • Проанализировать потенциальных конкурентов: за какую цену они могут себе позвонить купить товар.
  • Ориентироваться на конкурентов: цена не должна быть сильно ниже или сильно выше.
  • Подсчитать все затраты, как временные, так и материальные. Цена не должна быть ниже себестоимости.